Заметки к седьмому вебинару курса Как убеждать людей и побеждать в спорах.
Аргументы можно соединять тремя способами:
- Кумулятивно. Это когда они все вместе, понемногу, но одинаково доказывают тезис. Тут потеря аргумента ослабит позицию.
- Последовательно. Это когда один аргумент поддерживает второй, а второй — третий, а третий уже держит тезис. Тут потеря аргумента всё обрушит.
- Параллельно. Это когда каждый аргумент доказывает тезис своим независимым способом. Тут потеря аргумента не страшна.
Аргументы в начале и в конце речи лучше усваиваются и запоминаются, так что самые сильные лучше ставить туда.
Аргумент — сложная, составная штука. В голове за раз не удержать больше трёх, так что если аргументов сильно больше, — надо объединить их в группы по смыслу, снабдив каждую группу понятной и запоминающейся идентичностью. В таких группах тоже не надо делать больше трёх аргументов.